Практическая диагностика

Белов Дмитрий

Стратегия ответов на вопросы теста

Уровень искажения	6	небольшое
Рациональность	6	средняя
Осторожность	3	низкая
Преувеличение	7	средне-высокое

Своими ответами Дмитрий стремился создать впечатление очень успешного человека. Судя по его ответам, в любой ситуации, даже самой сложной, Дмитрий будет на высоте. Исходя из такой стратегии заполнения теста, на собеседовании стоит осторожно относиться к его рассказам о своих достижениях, так как восприятие и оценка собственной успешности, по-видимому, сильно искажены.

Также Дмитрий стремился создать впечатление мудрого лидера - все понимающего, умеющего решать и неизменно эффективного. Реальные лидерские качества, само собой, одними впечатлениями не гарантированы. (Но и без реальных лидерских качеств, если стремление создавать впечатление лидера сочетается у него с умением делать это, то Дмитрий может быть полезен на должностях, требующих в основном публичных и представительских функций. Но не требующих реального принятия решений, постановки целей и их настойчивой реализации.) Несомненно, что для него очень ценны власть, лидерство, высокий статус, хотя, возможно, открыто он этого и не покажет.

Дмитрий порою руководствовался рациональными соображениями о том, какое впечатление произведет тот или иной ответ. Стремился выглядеть трудолюбивым, целеустремленным и организованным, во взаимодействии - умеющим влиять, гибким и терпимым к другим. Показывал свою управляемость и ориентацию на команду.

Стиль работы

Ориентация на конечный результат	8	высокая
Включенность, трудолюбие	6	средние
Самостоятельность	7	средне-высокая
Энергия	8	высокая

__ ориентация на конечный результат

В целом - высокая.

Дмитрий стремится создать впечатление, что он ориентирован строго на результат, хочет действовать, не склонен выжидать.

Дмитрий стремится постоянно показать, что в любой даже самой трудной ситуации он способен достичь самого высокого результата. С этой же точки зрения рассматриваются и прошлые события – он уверен, что практически всегда добивался основной цели, и в случае чьих-то сомнений будет упорно доказывать это.

Дмитрий уверен в своем очень значительном вкладе в общий результат. Действия других явно недооцениваются.

Дмитрий уверен в своем безупречном выполнении стоящей перед ним задачи, считает, что делает то, что относится к его сфере, лучше других.

Даже если результат и не достигнут, он понимает, что глупо прямо признаваться в этом. Поэтому вас ждет весьма обтекаемое описание итогов, в котором даже ошибки выглядят своего рода достижениями.

Однако реально уровень концентрации на результате неглубок, на первом месте стоит не целесообразность, а внешний эффект от действий. Основная цель смещается на демонстрацию важности своих действий и получение одобрения от ключевых фигур.

Дмитрий способен весьма упорно сражаться за результат, хотя мотивацию для этого следует признать нездоровой и слабо поддающейся управлению. В основе этой мотивации лежит утверждение своего превосходства и доказательство своих преимуществ окружающим. Тем не менее, при наличии минимальных деловых качеств могут быть показаны очень высокие результаты, особенно в первое время работы в организации. При этом, правда, возможно подавление самооценки и мотивации окружающих. Однако на длинной дистанции стремление к высокому результату часто исчезает в результате неадекватных реакций на те или иные события. Кроме того, вполне возможно, что настрой на обязательное получение результата вообще не возникнет - например, если он сочтет выполняемую работу "недостойной себя".

Дмитрий считает, что каждый должен «заниматься своим делом». Принципиально настроен не вмешиваться в процессы, не имеющие к нему прямого отношения. Старается ограничиться строго своими задачами, избегает непривычной и незнакомой работы. Плюсы этого - концентрация на своей работе и отсутствие активных помех окружающим. Как руководитель, позитивно влияет на самостоятельность и ответственность подчиненных. Минусы – недостаток активности и инициативы в ситуациях, когда дела пошли не так, как планировалось. Также не стоит ждать от него серьезной поддержки в необязательных мероприятиях – от уборки окурков до выработки миссии фирмы. Могут быть проблемы с поручением ему незнакомых и нетипичных задач – они будут встречены либо отказом, прямым или косвенным (заболел, не мог, т.к. обслуживал важного клиента и т.п.), либо формальным исполнением.

Достижение нужного компании результата может быть затруднено в связи с желанием постоянно выражать свои взгляды и принципы. В связи с этим Дмитрий может значительно отклоняться от первоначальной цели, растрачивая энергию в направлении, более интересном для него самого. Такое желание так или иначе будет все равно просыпаться, поэтому рекомендуется подавать цель в интересном ему ракурсе, и четко очерчивать определенный ожидаемый результат, не вмешиваясь по возможности в пути его достижения.

В целом, способен не просто двигаться к результату, но и стараться делать это правильно - воздействуя на причины трудностей, а не просто на время отмахиваясь от них.

__ включенность в работу

Сам себя Дмитрий не считает трудолюбивым человеком, готов открыто признать это.

Уровень включенности в работу средне-низкий, как правило, Дмитрий работает в полсилы. Часто имеет место скорее механическое исполнение обязанностей.

Серьезное влияние на уровень включенности имеет возможность самовыражения при реализации задачи - при возможности реализовать себя вовлеченность резко возрастает.

__ способность к самостоятельному решению задач

Найти адекватное решение задачи ему сложно из-за очень медленного принятия ситуации. Собственные переживания, ожидания и эмоции мешают непредвзято оценить задачу, наметить конструктивные действия и выполнять их.

Рекомендация: в подобной сложной ситуации его мышление застревает в прошлом или будущем, поэтому важно концентрировать его внимание на настоящем, на решении возникшей ситуации

Несмотря на трудное принятие ситуации, умом Дмитрий понимает, что правильно будет искать выход. Его рациональные реакции здесь опережают эмоциональные, поэтому поддержка может быть направлена прежде всего на нейтрализацию имеющихся негативных эмоций.

Решая какую-либо задачу, Дмитрий, как правило, ожидает появления затруднений и сложностей. Эти ожидания иногда способны довольно сильно уводить его от основной цели. С одной стороны, затрачивается энергия на борьбу с несуществующими угрозами. А, с другой, собственные ошибки не исправляются, а объясняются внешними причинами и неудачливостью.

Данное качество, к сожалению, не поддается прямому управлению - эти ожидания нельзя снять. Для снижения влияния этого фактора при постановке задачи ни в коем случае не следует придумывать дополнительные опасности. А при разборе неудач следует концентрировать внимание на решении проблемы, а не на ее тяжести.

__ скорость работы

Дмитрий способен быстро обдумывать и принимать решения, после чего настойчиво двигается в выбранном направлении. Встретившиеся препяствия не служат поводом для изменения первоначального плана. Таким образом, он хорошо присоблен к новым и незнакомым ситуациям, т.к. минимален период сомнений и бездействия. А наибольшие потери возникают тогда, когда происходит застревание на первоначальной цели, выбранной неверно.

Дмитрий, как правило, работает только в своем темпе, как-то повлиять на этот темп практически невозможно.

__ планирование

Не систематически, но довольно часто в фокус его внимания попадают важные, системные цели - не просто решить проблему, а сделать так, чтобы она не повторилась. Таким образом, при понимании важности задачи и наличии должной концентрации способен к осмысленному долгосрочному планированию.

Дмитрий значительно преувеличивает степень адекватности своих планов и уровень своего понимания и контроля ситуации. Может много раз повторять одни и те же ошибки, объясняя их невезением или неправильными действиями других людей.

Дмитрий склонен ожидать угрозы и злонамеренности от окружающих, в связи с чем при планировании серьезное внимание может уделяться жесткому подавлению потенциальной опасности. При этом, во-первых, опасности может не существовать, а, во-вторых, действия по подавлению могут вызвать ответную негативную реакцию со стороны тех, против кого они направлены, и тогда опасность для планов появится.

Вместо обычного вполне способен разработать какой-то нестандартный план, реализация которого позволит ему больше заниматься тем, что его интересует в данный момент. Иногда такой план каким-то оригинальным способом даст необходимый результат, но столь же часто и приведет к фиаско. Для принятия решения необходим анализ, простое отвержение плана плохо отразится на мотивации.

Существует определенный разрыв между его долгосрочными планами и краткосрочными. Долгосрочные планы завышенно оптимистичны, а краткосрочные не прорабатывают шаги для достижения дальних целей. Причина в том, что мышление сконцентрировано на будущем, и настоящее находится вне фокуса внимания.

__ работоспособность, энергия

В целом энергия и работоспособность высокая. Для любой задачи энергии более чем достаточно. Если в большом количестве требуется инициатива, устойчивость к нагрузкам, длительное терпение и т.п., Дмитрий - хороший кандидат для выполнения этой задачи.

Энергия очень сильно зависит от возможности самовыражения при выполнении задачи.

Ценности, мотивация

Сильных мотиваторов	4: демонстрация своей значимости, самоутверждение, статус лидера, самовыражение
Важность зарплаты	9	высокая
Соперничество	9	высокое
Амбиции	10	высокие
Склонность держаться за работу	5	средняя

__ основные мотиваторы

Одним из важнейших факторов мотивации является необходимость демонстрировать себя и свои достижения окружающим. Ему требуется подчеркивать свою важность и значимость, что в свете ориентации на себя и низкой управляемости приобретает довольно неприятный оттенок – возможно постоянное подавление окружающих, вовлечение их в свои цели и проблемы, полное игнорирование неважных, по его мнению, задач и целей. В связи с этим основная схема мотивирования – показать важность задачи. Для любых важных дел, как правило, уже имеется достаточная внутренняя мотивация, так как это возможность показать свое значение другим.

По тем же причинам субъективно незначимую работу Дмитрий внутренне не принимает. Увещевать бесполезно – необходимая на выполнение работы энергия просто не выделяется. Однако это не является неразрешимой проблемой – показать важность задачи ему не так и сложно, даже сам факт повышенного внимания к вопросу уже увеличивает значимость.

Важный момент – если ему поручается самостоятельное задание, предполагающее изоляцию от других, при приеме результата следует дать возможность высказаться, рассказать о выполнении задания. Если сухо принять голый результат, останется неудовлетворенность.

Основной ценностью для него является он сам. В любом процессе он чувствует себя на центральном месте, считает, что лучше других понимает ситуацию и превосходит всех по умениям.

Какая-либо целенаправленная работа с его мотивацией крайне сложна и подобна операциям над бочкой с порохом – может и просыпаться, и отсыреть, и взорваться. Требуется предельная осторожность, так как любое действие будет воспринято пристрастно и его реакции непредсказуемы.

В принципе, Дмитрий сам несет в себе внутренний запас мотивации, основанный на непреодолимом желании показать свое преимущество перед остальными. Первый вопрос в том, будет ли это делаться конструктивно, в полезной для других форме. Второй – насколько хватит этого запаса. Если Дмитрий изначально считает работу «достойной себя» (а запросы высоки), довольно часто это приводит к самоотдаче и успешности на новом месте. Однако существует опасность неосторожным действием, роняющим самооценку, перейти в разряд его «врагов». В этом случае мотивация упадет без возможности восстановления.

В виде действия, роняющего самооценку, может вступить наказание, публичная низкая оценка, любое унижение, пренебрежительное слово или жест, и даже нейтральная информация, содержащая негативные показатели (давать такую информацию можно только под соусом «мало для такого способного человека»)

В любой среде Дмитрий стремится к власти, лидерству и высокому статусу. С одной стороны, это создает мотивацию делать объем работы, но, с другой, эта мотивация часто держится довольно недолго. Что происходит из-за глубинной уверенности в своей эффективности и полезности, независимо от реальных результатов. Сам факт его участия воспринимается им как ценный вклад. Поэтому несмотря на то, что стремление к высокому результату постоянно присутствует, мотивации упорно делать что-то – преодолевать и добиваться - по большому счету нет. Работать же над его мотивацией сложно, так как он видит себя обособленным, недосягаемым для всех, и предпочитает сам определять свою мотивацию. В связи с этим для эффективного использования важно правильно подбирать и подавать задачи, ни в коем случае не демонстрировать свою власть над ним.

Дмитрий большое значение придает самовыражению, реализации своих мыслей, эмоций, ценностей и способов ведения дел. Только очень веские причины могут заставить его контролировать свои устремления и делать что-то иное. Поэтому важно, чтобы задачи, которые придется решать в компании, в значительной степени совпадали с его личными планами. В противном случае мотивация будет быстро падать.

__ дополнительные факторы мотивации

Большое значение имеет возможность сконцентрироваться на своей основной задаче. Это позволяет ему расслабиться и вложить все силы в работу. Отвлечения от основной задачи способны сильно нарушить ход его деятельности. Поручение задач, выходящих за сферу его профессиональных интересов и навыков, способно вообще убить мотивацию. Общая рекомендация: если Дмитрий не хочет брать задачу, не продавливать силой, а искать способ показать ему, что это как раз то, что он любит и умеет делать. Поручая задачу, важно узнать его мнение о ней – вдруг он считает, что это «не его», а дисциплина не позволяет отказаться. Причем лучше узнать заранее – так его мнение будет более раскрытым.

__ важность уровня оплаты

В силу высокой самооценки, скорее всего, полагает, что заслуживает высокой оплаты. При этом оплата и сама по себе является для него очень важной по сравнению с другими факторами. Такое сочетание делает уровень оплаты одним из основных приоритетов. Неудовлетворенность в этом вопросе, скорее всего, будет серьезным демотивирующим фактором.

__ соревновательность, амбиции

Дмитрий имеет очень высокие амбиции, ставит перед собой большие цели, уверен, что он способен добиться гораздо большего, чем остальные. Считает ценными свои мысли и внутренний мир в целом. Высоко оценивает свои действия, как правило, считает их верными, даже если ситуация показала обратное. В сложной ситуации он способен упереться и, «сжав зубы», идти к цели. Однако амбиции могут постоянно провоцировать ощущение, что его недооценивают.

Общий уровень соревновательности следует оценить как высокий. Воспринимает других как конкурентов, которых надо обыграть, победить, показать свое превосходство.

Дмитрий не боится открытого соперничества, готов вступить в дискуссию, отстаивая свою точку зрения. Спокойно принимает вызов. Борется в основном в рамках правил. Без личных обид переносит поражение, воспринимает его как ситуацию. Открытое честное соперничество обычно подстегивает его, можно иногда использовать данный мотивационный потенциал.

__ возможная динамика работы в компании

Не стоит слишком буквально воспринимать его обещания показать высокие результаты. Дмитрий склонен переоценивать свои возможности, и первичный всплеск энтузиазма может погаснуть при встрече с реальными трудностями.

Его высокая оценка себя на самом деле не вполне адекватна, не стоит слепо доверяться этой оценке, следует очень внимательно проанализировать, сможет ли Дмитрий действительно справиться с задачами. Если запросы высоки, прежде чем соглашаться удовлетворять их, желательно проверить реальные деловые качества с помощью испытательного срока.

Дмитрий четко настроен найти свой путь, свое место в жизни, исходя из своих навыков, способностей и предпочтений. Если работа в действительности окажется не тем, чем он собирается заниматься, то очень вероятны попытки отстоять свое видение работы, и, если это не возможно, Дмитрий будет искать более подходящее ему место.

В первое время Дмитрий может показать весьма и весьма неплохие результаты. Дело в том, что для этого у него есть сильная мотивация, хотя и не совсем здоровая и слабо поддающаяся управлению. В основе этой мотивации лежит борьба за статус, утверждение своего превосходства и доказательство своих преимуществ окружающим. Дмитрий способен весьма упорно сражаться за это, и при наличии минимальных деловых качеств результаты, как правило, будут хорошими. Побочным эффектом, правда, часто является подавление самооценки и мотивации окужающих. "Период высоких результатов" при такой мотивации, как правило, ограничен, впоследствии продуктивность падает до средней или низкой.

Точный срок назвать довольно сложно, все зависит от массы факторов. Иногда мотивации хватает всего на пару недель, а иногда - на 1,5-2 года. Возможные сценарии слома мотивации:

1) после первых достижений появляются неадекватно высокие требования и обиды, когда эти требования не удовлетворяются;

2) появляется «свое понимание» работы, и Дмитрий делает уже совсем не то, что требуется, не замечая, что организация тратится ресурсов больше, чем получает выгод; попытки поставить его в рамки воспринимаются неадекватно, и мотивация пропадает;

3) обида после случайной ситуации, резко ущемившей самооценку;

4) срыв после эмоционально нагруженных проблем, на работе или в семье.

Упомянутых особенностей мотивации легко можно не заметить, так как Дмитрий, по определению не доверяя никому, вполне способен хорошо замаскировать свои цели и мотивы.

В принципе при хорошем статусе фирмы и должности в его сознании существует возможность продлить период высокой отдачи на несколько лет. Для этого необходимо создать в его мышлении ощущение серьезности выполняемой работы и высокой трудности качественного выполнения своих обязанностей. Также изначально важно дать понять, что именно этого человека Вы считаете способным справиться со сложной работой, и берете его, надеясь на качественное исполнение его задач.

Дмитрий имеет высокую самооценку, что означает ожидания получения высокого статуса и хорошего уровня вознаграждения. Если этого не будет, мотивация, скорее всего, будет ощутимо падать. Если вознаграждение напрямую связано с успешностью работы (например, процент в продажах), самооценка может помочь в работе за счет уверенного общения с клиентом, а получаемые хорошие результаты будут, в свою очередь, подпитывать самооценку. Однако при неумении продавать результатов не будет, и в этом случае быстро разовьется обесценивание компании и работы, т.е. демотивация. Демотивации можно также ожидать, если содержание работы не будет соответствовать его квалификации и уровню компетентности. В этом случае самооценка будет как бы напоминать ему, что «талант расходуется на слишком мелкие цели».

Высокая оценка себя, как правило, необъективна и слабо соответствует реальным ситуациям. Однако следует очень корректно подвергать данный феномен какой-либо критике, так как малейшее ущемление самооценки способно привести его в неадекватное состояние. Более эффективно напрямую связать вознаграждение с успешностью работы (как процент в продажах), так появляется шанс не только отвести от себя возможные негативные эмоции по поводу самооценки, но и направить его энергию в полезное русло.

Дмитрий почему-то склонен считать, что в будущем его ждет огромный успех. Если ему не удастся достичь каких-то суперрезультатов, получить повышение и т.п., то очень вероятно, что уровень включенности в работу будет падать. Интерес к текущей деятельности будет уменьшаться, подход будет все более и более формальным.

Возможно, в какой-то мере предупредить данную ситуацию можно заблаговременными обсуждениями планов развития и карьерного роста, чтобы человек реально делал какие-то шаги и реально оценивал их результаты. С другой стороны, если ожидания очень неадекватны, а Дмитрий продуктивен и полезен, можно попробовать поставить очень высокие (но реальные) цели. Добьется – получит адекватное вознаграждение или повышение, нет – есть шансы, что сохранится мотивация.

Также в случае возникновения демотивации, при первых признаках можно попробовать спасти ситуацию переброской на другой участок работы.

Если содержание работы и должность не предполагают возможность резкого роста, беспокоиться не стоит – неадекватные ожиданиям успеха, скорее всего, будут проявляться в областях, не связанных с работой.

Дмитрий вкладывает в работу энергию, если может реализовывать свои представления и идеи, причем со временем, по мере понимания деятельности, желание вносить что-то свое только растет. В зависимости от его компетентности это может быть как очень полезным, так и очень вредным качеством. Если задать строгие рамки и жестко пресекать «отсебятину», быстро возникнет полная демотивация. Следует внимательно наблюдать за ним, но придерживаться принципа минимального вмешательства. Многие идеи, кажущиеся уходом в сторону, могут быть весьма полезны. Другие, представляющиеся здравыми, будут на самом деле бесполезной тратой ресурсов. Стоит полагаться на общий уровень его интеллекта и компетентности, отсекая в основном только те идеи, которые уже показали свою несостоятельность ранее. Если же компетентность и понимание ситуации изначально невысоки, то нельзя в принципе давать каких-либо серьезных полномочий, направляя желание вносить много своего на отшлифовку деталей, а не на основной процесс.

Для него важна возможность развития, изменения себя. Если работа будет позволять расти в личном и профессиональном плане, приобретать новые знания и навыки, мотивация будет устойчиво высокой. Зацикленность на чисто исполнительских функциях, остановка в развитии будет влиять негативно.

__ склонность держаться за работу

Не склонен сильно держаться за имеющуюся работу - сам факт наличия работы не является для него серьезной ценностью. Если не будет задействована остальная мотивация, он спокойно уйдет при наличии более устраивающих условий.

Стремление держаться за работу связано с возможностью постоянно прогрессировать и развиваться. Просто удовлетворения оплатой и содержанием труда будет недостаточно, Дмитрий будет рассматривать такую работу как временную.

Сила личности

Самооценка	9	высокая
Внутренняя свобода	4	средне-низкая
Ответственность и надежность	3	низкие
Позитивность	7	средне-высокая
Умение принимать трудные решения	9	высокое
Способность к обучению	3	низкая

__ самооценка

Общий уровень самооценки очень высокий.

При этом Дмитрий редко оценивает себя адекватно. Ситуации, задевающие самолюбие, способны сильно ранить его. Возможна как открытая потеря самоконтроля, так и скрытая обида, которая проявится позднее. Пытаться в подобной ситуации вернуть его к адекватности и здравому смыслу практически бессмысленно.

__ внутренняя свобода

Дмитрий далеко не всегда свободен в выборе своего решения, особенно в сложных ситуациях. Старые обиды, подозрения, неоправдавшиеся ожидания вполне способны сами управлять им, не позволяя непредвзято оценить ситуацию, блокируя объективный анализ.

Несмотря на его общую уверенность в своей свободе и адекватности, существует ряд областей, где Дмитрий принимает решения исключительно на основе своих застоявшихся заблуждений, которые практически никогда им не осознаются. Это может приносить делу ущерб, и часто ошибочная линия поведения хорошо заметна со стороны. Но провести какую-то коррекцию здесь практически невозможно из-за тотального вытеснения.

Для компенсации этих сложностей следует искать обходные пути, использовать иную постановку целей, так чтобы не вызвать к жизни проблемные тенденции.

Его свобода выбора действий несколько ограничена стремлением демонстрировать позитив. Поэтому многие вещи, типа глубокого анализа неудач, ему часто недоступны, так как требуют долгого нахождения в поле отрицательных эмоций. Дмитрий же хочет побыстрее от этих эмоций избавиться, не желает эти эмоции показывать, а, значит, и не может искренне открыто обсудить проблему.

__ ответственность, надежность

Когда для него что-то сделано, Дмитрий не чувствует обратных обязательств, может легко отказаться от них в пользу собственных интересов. Ответственность перед другими представляется ему вещью непрактичной и бесполезной. Если Вы собираетесь с ним сотрудничать, это лучше делать на основе прямой отдачи, оплаты результатов. Долгосрочные инвестиции (вроде полугодового обучения) рискованны – существует вероятность, что он «снимет сливки» и уйдет.

Специфика его личности такова, что надежность может быть как очень высокой, так и вообще никакой. В общем случае, если Дмитрий считает для себя компанию очень важной, а свое место в фирме престижным, то надежность будет высокой. Если эти условия не выполняются, включается ориентация на собственное превосходство, и ответственное отношение к работе в целом полностью исчезает, хотя, вероятно, будет сохраняться в тех вопросах, где затронута его "профессиональная честь".

Следует учитывать, что Дмитрий в любой ситуации склонен чрезмерно верить в то, что все благополучно сложится само собой. Поэтому многие очевидные действия для гарантии и подстаховки просто не будут делаться, так как, с его точки зрения, в них нет необходимости. Если есть опасность подобного развития событий, то скомпенсировать данную особенность можно подчеркиванием трудности задачи.

__ позитивность

Дмитрий периодически склонен к негативной оценке окружающих - за недостаточную компетентность, непрофессионализм, либо за действия в своих интересах, за обман и т.д. Такая реакция проявляется обычно в ущемляющих самооценку ситуациях и позволяет ему компенсировать собственную неуверенность, замаскировать для себя свои же ошибки, почувствовать себя компетентным и значимым.

__ способность принимать трудные решения

На сознательном уровне Дмитрий хорошо понимает, что для продвижения ситуации важно самому искать решение. Таким образом, в любой ситуации он способен перенаправить свои усилия на какую-то понимаемую и одобряемую им цель. Это же качество делает возможным конструктивный диалог с ним по поиску решения, независимо от того, у кого именно сложности – можно как попытаться помочь ему, так и запросить его помощи.

Даже в трудной неоднозначной ситуации Дмитрий способен быстро выработать и принять решение. Его мышление стремится к ясности, поэтому порою ответ находится через упрощение ситуации, что, в общем, обычно оправдано - не самое идеальное решение все равно предпочтительнее, чем вообще никакого.

Возможны значительные отклонения от оптимальных решений, связанные с тем, что Дмитрий сильно зависит от того, как окружение оценит его позицию и действия. Легко могут быть приняты решения, невыгодные и даже вредные по своей сути, но позволяющие "сохранить имидж", выглядеть в глазах остальных определенным образом.

Дмитрий всегда следует четкой системе своих приоритетов, поэтому трудные решения как таковые перед ним почти никогда не возникают. В ситуациях, которые у большинства вызвали бы трудности выбора, ему обычно сразу ясно, что делать, к чему стремиться и чем пожертвовать.

__ способность к обучению

В целом Дмитрий настроен к обучению позитивно, обычно ожидает для себя чего-то полезного и эффективного.

Серьезное ограничение на его развитие накладывает то, что в некоторых областях Дмитрий способен абсолютно не замечать весь ряд своих проблем и недостатков. Определенный тип своих ошибок практически никогда им не осознается. Поэтому в областях, завязанных на такие предубеждения, какое-либо развитие, как правило, почти невозможно, и, как минимум, требует очень высокой квалификации учителя.

В связи со слабо развитым стремлением понимать собеседника обучение у другого человека в значительной степени затруднено, глубокое понимание каких-то новых концепций получить будет сложно.

Высокая самооценка делает возможным обучение только из очень авторитетных для него источников.

Если обучение будет нести хоть какую-то угрозу его авторитету и оценке себя, скорее всего, оно вызовет реакцию защиты и протеста. Взаимодействие с обучающим рискует выродиться в бесплодные споры и выяснения. При обучении важно заранее четко определить статусы участников, это может предотвратить споры в том случае, если Дмитрий сразу примет эти статусы.

Сильно затруднены те виды практического обучения, где требуется серьезная переоценка себя и критический анализ своего подхода и умений. Концепции может и будут поняты правильно, но в каждой конкретной ситуации Дмитрий будет настаивать на приоритете своего видения и плохо воспринимать критический анализ своих действий.

Управление проблемами

Общая оценка	5
Конструктивность реакции	3	низкая
Возможность решения	6	средняя

__ способ реакции на проблему

Дмитрий достаточно сильно реагирует на возникшую проблему, эмоционально вовлекается, застревает на ней. Его поглощает желание во что бы то ни стало решить ситуацию, но Дмитрий ожидает, что за него это делать будет кто-то другой. Считает, что его обязанности, положение в коллективе и сложившиеся отношения как раз и предполагают, что данную проблему должен решать не он, а еще кто-то – начальник, подчиненный, коллега, родитель и т.д. Думает, что активное перекладывание ситуации поможет сохранить позитивное отношение окружения к себе, удержать свой статус, авторитет. Если же ситуация не решается, можно ожидать постоянного психологического давления на человека, которому «делегирован» данный вопрос. Также возможен поиск новой «жертвы» для перекладывания проблемы.

__ возможность решения

Вряд ли можно ожидать от него самостоятельности - тенденция перекладывать проблему на кого-то опережает желание решать ситуацию самому. Перекладывание и кажется ему решением. Хотя, конечно, определенное понимание того, что выход находится в своих же руках, у него есть.

В целом Дмитрий способен адекватно принять проблему и вникнуть в нее. Однако общее состояние застревания на немедленном решении может досточно долго блокировать понимание истинных причин, особенно в случае субъективной переоценки важности ситуации. В качестве общей стратегии помощи ему в поиске выхода можно посоветовать нейтрализацию ощущения избыточной важности и перенаправление активной работы со скоропалительных решений на большее понимание ситуации, с акцентом на выработку системных мер в противовес немедленным.

Поиск решения осложняется тем, что ему трудно принять все так, как оно есть. Дмитрий продолжает действовать так, будто какие-то события не имеют значения или вообще не произошли. В результате решения принимаются на основе неверной оценки ситуации, под влиянием подсознательных импульсов.

Особенности взаимодействия

Эффективность	3	низкая
Готовность к общению	8	высокая
Доминирование	8	высокое
Ориентация на собеседника	3	низкая
Восприятие критики	2	низкое
Открытость	6	средняя

__ готовность к общению

Сам Дмитрий считает, что умеет просто и непринужденно общаться, что интересен любому собеседнику. В связи с чем не боится общения, даже сложного и напряженного, уверен, что всем понравится, легко сможет установить контакт, а при необходимости и убедить человека.

Его изначальные ожидания от другого человека редко бывают нейтральными - Дмитрий либо ощущает симпатию, либо угрозу. Какая именно линия возьмет верх, заранее предсказать сложно, большое значение имеет первое впечатление. Если реализовалась линия "угрозы", то общение с данным человеком будет идти с закрытой оборонительной позиции, и изменить ее будет непросто. В связи с этим, начиная с ним общение в первый раз, лучше избежать агрессивности, давления и общения "свысока", иначе уровень открытости и сотрудничества в дальнейшем будет низким, качественной обратной связи не будет.

Как правило, Дмитрий старается демонстрировать свой оптимизм, позитивный настрой. Это хорошо влияет на общую атмосферу и энергетику. Но при оценке состояния дел следует осторожно ориентироваться на его настроение, так как можно ошибиться, когда дела на самом деле идут средне или плохи. А от него трудно получить объективную обратную связь.

Дмитрий обычно стремится быть в центре событий и играть важную роль в происходящем, в связи с чем можно прогнозировать достаточно быстрый вход в общение и постоянную адаптацию к происходящему.

__ доминирование

Как правило, Дмитрий стремится навязать остальным подчиненный статус. (Кроме случаев, когда статус собеседника заведомо выше - тогда вероятно упорное следование роли более низкого статуса.) Если собеседник не согласен с подчиненным статусом и сопротивляется, может возникнуть длительное соперничество до момента, пока статусы явным образом не определятся.

К тому же ему важно играть при взаимодействии одну из основных ролей, поэтому он будет тем или иным способом привлекать к себе внимание, делать какие-то яркие ходы, рассчитанные на внешний эффект.

__ ориентация на партнера

Позиция партнера часто обесценивается, особенно в случаях несовпадения с его собственной. Таким образом, взаимопонимание серьезно затруднено. Довольно сложно завоевать у него авторитет, достаточный, чтобы Дмитрий стал прислушиваться.

Дмитрий не всегда понимает других людей, больше сосредоточен на объяснении своих мыслей, и считает это продуктивным взаимодействием. Однако в итоге он может неправильно оценивать отношение к себе, ошибаться в мотивах и целях собеседника. Если соглашаться с ним и явно не противоречить его намерениям, им вполне можно проманипулировать - реальные результаты разговора могут весьма отличаться от того, что ему кажется.

Больше сосредоточен на выражении своих интересов. Дмитрий склонен настойчиво уводить разговор в ту тему и в тот ракурс, которые интересны ему. Если содержание разговора для него неинтересно, он не будет тратить серьезных сил на обсуждение, и при возможности постарается изменить ход общения.

__ отношение к критике

Скорее всего, взаимодействие с ним сильно осложнено тем фактом, что Дмитрий очень плохо воспринимает критику в свой адрес. Он не понимает, что это полезная обратная связь, а стремится найти в критике слабые места, чтобы доказать ее ошибочность. Значимость критикующего лица часто уменьшается. Если критикует начальник, возможно открытого протеста и не будет, но несогласие с критикой останется.

Таким образом, возникает проблема использования данного человека для решения сложных задач: если изначально Дмитрий делает что-то неправильно, и его способы работы не устраивают, то будет крайне сложно подкорректировать ошибки, даже если абсолютно точно понятно, в чем они заключается. При коррекции следует использовать какую-нибудь некритикующую стратегию – например, крайне вежливо спрашивать его мнение (как «эксперта») о причинах неудачи и способах их преодоления. (Если в качестве причин неудачи приводятся исключительно внешние обстоятельства – надежды мало, но, по крайней мере, понятно, чего ожидать.) Другой вариант – ставить его в условия, в которых он сам быстро набьет шишки и научится на своих ошибках.

__ искренность, открытость

При контактах Дмитрий может вести себя рационально, периодически работая на формирование позитивного впечатление о себе и своих деловых качествах. Уровень открытости и искренности тем меньше, чем более важная тема затронута. Таким образом, при внешне позитивном впечатлении от него, реальная эффективность общения часто находится под вопросом в связи с недостоверностью обратной связи.

Дмитрий обладает определенной внутренней энергией, умеет вызвать к себе симпатию, но в основе его обаяния лежит самодовольная уверенность в своей успешности в сочетании с самообманом. При полном ощущении открытого общения с ним реально взаимодействие все же будет неискренним - Дмитрий будет так или иначе устанавливать свое влияние на собеседника.

Управленческий потенциал

Общая оценка	4
Управление исполнением	5	средний уровень
Работа с ресурсами	3	низкий уровень

__ управление исполнением

Очень вероятно, что при управлении подразделением на первом месте находится не эффективная работа всех сотрудников, а упорное следование своим стандартам, а также постоянное доказательство своего лидерства. В связи с этим возможен целый ряд негативных явлений, таких как: прямое подавление наиболее амбициозных сотрудников; жесткие придирки по субъективно важным для него вопросам; неожиданная смена целей и критериев их достижения под влиянием задевающих его личность ситуативных факторов; резкие приступы маниакальной подозрительности с сопутствующей им деструктивной деятельностью и т.д. Следует очень осторожно, взвесив все факторы, использовать его в качестве руководителя, так как очень возможно, что эти особенности не компенсируются позитивными качествами.

В случае собственных управленческих ошибок Дмитрий с большой вероятностью будет считать виноватыми только подчиненных. Процесс этот происходит автоматически и неосознанно, поэтому практически не поддается коррекции - прямое указание на просчеты и разъяснение ошибок в большинстве случаев вызовет внутреннюю реакцию "я делал все правильно, вы не разбираетесь", даже если внешне и прозвучит согласие.

Склонен к неадекватным реакциям в случае каких-то проблем во взаимодействии с подчиненными, особенно если задевается его самооценка. Его действия будут больше направлены на защиту своего статуса, чем на решение вопроса, большая часть энергии будет тратиться на создание и преодоление стресса (у себя и у подчиненных).

Не приветствует отклонение подчиненными от своих прямых задач. Такая ситуация вызовет у него осуждение и критику.

Дмитрий считает нормой, если подчиненные имеют серьезные цели и работают с полной отдачей, с такими людьми ему работать проще. Управлять подчиненными с низкими амбициями ему несколько труднее из-за худшего понимания их мотивации. В любом случае он будет подталкивать сотрудников к более высоким целям и более упорной работе.

Из-за слабого интереса к мыслям и мнениям других возможны сложности с получением и пониманием информации от подчиненных, что будет приводить к неверным решениям.

Способность оперативно обдумывать и принимать решения может быть ценной в сложных условиях с нерегламентированными ситуациями, требующими умения быстро оценивать обстоятельства и принимать решения.

__ созидательная и развивающая работа (работа с ресурсами)

Работа с ресурсами входит в фокус его внимания, хотя ведет он ее не всегда. Вероятно, в основном Дмитрий все же чаще думает о результате, а созидательная работа ведется в основном при наличии возможности, либо когда слабость ресурсов носит критический характер.

К сожалению, Дмитрий почти всегда не понимает системных ошибок в управлении, особенно своих. Он может десять раз сделать что-то неправильно, регулярно получая отрицательный результат, но причина все равно не будет осознаваться, а уверенность в оптимальности своих действий будет сохраняться. Может пребывать в спокойствии и считать, что все в порядке, даже когда ситуация станет критической.

Дмитрий часто не воспринимает неприятную для себя обратную связь от подчиненных, что способно серьезно затруднить системную работу. Внутреннее несогласие и неосознанная реакция протеста не позволят объективно проанализировать поступившую информацию и предпринять корректирующие действия.

Управляемость

Общая оценка управляемости - не минимальная, но довольно низкая.

Практически всегда Дмитрий будет считать, что лучше разбирается в вопросе, чем кто-либо другой, в том числе его руководитель. Убедить его делать работу так, как надо вам, а не как видится ему, практически невозможно.

Большое значение для выполнения задачи имеет ее внутреннее принятие - если задача принята, то есть шанс, что, пока работа получается, Дмитрий будет настойчиво добиваться ее выполнения. Если же задача внутренне не одобрена - Дмитрий в принципе не сможет ее нормально делать. Воздействовать на него невозможно, можно посоветовать только всегда хорошо знать его приоритеты, чтобы понять, чего ожидать.

Так как ему очень важна самостоятельность, может плохо воспринимать пошаговые указания, если только речь не идет о неизвестной ему области. Управляемости проще добиться на уровне требуемого результата, чем на уровне требуемых действий.

Минусом является то, что Дмитрий слабо интересуется тем, что от него хотят, больше сосредоточен на транслировании своего видения работы и результатов.

Ему тяжело смириться, если руководитель ему не нравится, или задача идет в разрез с его предпочтениями и пожеланиями. Процесс принятия идет непросто и довольно медленно.

Управляемость значительно снижается в случае критики. Критикующее лицо записывается в разряд плохо разбирающихся, его значимость уменьшается.

описание теста