| Уровень искажения | небольшое | |
| Рациональность | средняя | |
| Осторожность | низкая | |
| Преувеличение | средне-высокое |
Своими ответами Дмитрий стремился создать впечатление очень успешного человека. Судя по его ответам, в любой ситуации, даже самой сложной, Дмитрий будет на высоте. Исходя из такой стратегии заполнения теста, на собеседовании стоит осторожно относиться к его рассказам о своих достижениях, так как восприятие и оценка собственной успешности, по-видимому, сильно искажены.
Также Дмитрий стремился создать впечатление мудрого лидера - все понимающего, умеющего решать и неизменно эффективного. Реальные лидерские качества, само собой, одними впечатлениями не гарантированы. (Но и без реальных лидерских качеств, если стремление создавать впечатление лидера сочетается у него с умением делать это, то Дмитрий может быть полезен на должностях, требующих в основном публичных и представительских функций. Но не требующих реального принятия решений, постановки целей и их настойчивой реализации.) Несомненно, что для него очень ценны власть, лидерство, высокий статус, хотя, возможно, открыто он этого и не покажет.
Дмитрий порою руководствовался рациональными соображениями о том, какое впечатление произведет тот или иной ответ. Стремился выглядеть трудолюбивым, целеустремленным и организованным, во взаимодействии - умеющим влиять, гибким и терпимым к другим. Показывал свою управляемость и ориентацию на команду.
| Ориентация на конечный результат | высокая | |
| Включенность, трудолюбие | средние | |
| Самостоятельность | средне-высокая | |
| Энергия | высокая |
В целом - высокая.
Дмитрий стремится создать впечатление, что он ориентирован строго на результат, хочет действовать, не склонен выжидать.
Дмитрий стремится постоянно показать, что в любой даже самой трудной ситуации он способен достичь самого высокого результата. С этой же точки зрения рассматриваются и прошлые события – он уверен, что практически всегда добивался основной цели, и в случае чьих-то сомнений будет упорно доказывать это.
Дмитрий уверен в своем очень значительном вкладе в общий результат. Действия других явно недооцениваются.
Дмитрий уверен в своем безупречном выполнении стоящей перед ним задачи, считает, что делает то, что относится к его сфере, лучше других.
Даже если результат и не достигнут, он понимает, что глупо прямо признаваться в этом. Поэтому вас ждет весьма обтекаемое описание итогов, в котором даже ошибки выглядят своего рода достижениями.
Однако реально уровень концентрации на результате неглубок, на первом месте стоит не целесообразность, а внешний эффект от действий. Основная цель смещается на демонстрацию важности своих действий и получение одобрения от ключевых фигур.
Дмитрий способен весьма упорно сражаться за результат, хотя мотивацию для этого следует признать нездоровой и слабо поддающейся управлению. В основе этой мотивации лежит утверждение своего превосходства и доказательство своих преимуществ окружающим. Тем не менее, при наличии минимальных деловых качеств могут быть показаны очень высокие результаты, особенно в первое время работы в организации. При этом, правда, возможно подавление самооценки и мотивации окружающих. Однако на длинной дистанции стремление к высокому результату часто исчезает в результате неадекватных реакций на те или иные события. Кроме того, вполне возможно, что настрой на обязательное получение результата вообще не возникнет - например, если он сочтет выполняемую работу "недостойной себя".
Дмитрий считает, что каждый должен «заниматься своим делом». Принципиально настроен не вмешиваться в процессы, не имеющие к нему прямого отношения. Старается ограничиться строго своими задачами, избегает непривычной и незнакомой работы. Плюсы этого - концентрация на своей работе и отсутствие активных помех окружающим. Как руководитель, позитивно влияет на самостоятельность и ответственность подчиненных. Минусы – недостаток активности и инициативы в ситуациях, когда дела пошли не так, как планировалось. Также не стоит ждать от него серьезной поддержки в необязательных мероприятиях – от уборки окурков до выработки миссии фирмы. Могут быть проблемы с поручением ему незнакомых и нетипичных задач – они будут встречены либо отказом, прямым или косвенным (заболел, не мог, т.к. обслуживал важного клиента и т.п.), либо формальным исполнением.
Достижение нужного компании результата может быть затруднено в связи с желанием постоянно выражать свои взгляды и принципы. В связи с этим Дмитрий может значительно отклоняться от первоначальной цели, растрачивая энергию в направлении, более интересном для него самого. Такое желание так или иначе будет все равно просыпаться, поэтому рекомендуется подавать цель в интересном ему ракурсе, и четко очерчивать определенный ожидаемый результат, не вмешиваясь по возможности в пути его достижения.
В целом, способен не просто двигаться к результату, но и стараться делать это правильно - воздействуя на причины трудностей, а не просто на время отмахиваясь от них.
Сам себя Дмитрий не считает трудолюбивым человеком, готов открыто признать это.
Уровень включенности в работу средне-низкий, как правило, Дмитрий работает в полсилы. Часто имеет место скорее механическое исполнение обязанностей.
Серьезное влияние на уровень включенности имеет возможность самовыражения при реализации задачи - при возможности реализовать себя вовлеченность резко возрастает.
Найти адекватное решение задачи ему сложно из-за очень медленного принятия ситуации. Собственные переживания, ожидания и эмоции мешают непредвзято оценить задачу, наметить конструктивные действия и выполнять их.
Рекомендация: в подобной сложной ситуации его мышление застревает в прошлом или будущем, поэтому важно концентрировать его внимание на настоящем, на решении возникшей ситуации
Несмотря на трудное принятие ситуации, умом Дмитрий понимает, что правильно будет искать выход. Его рациональные реакции здесь опережают эмоциональные, поэтому поддержка может быть направлена прежде всего на нейтрализацию имеющихся негативных эмоций.
Решая какую-либо задачу, Дмитрий, как правило, ожидает появления затруднений и сложностей. Эти ожидания иногда способны довольно сильно уводить его от основной цели. С одной стороны, затрачивается энергия на борьбу с несуществующими угрозами. А, с другой, собственные ошибки не исправляются, а объясняются внешними причинами и неудачливостью.
Данное качество, к сожалению, не поддается прямому управлению - эти ожидания нельзя снять. Для снижения влияния этого фактора при постановке задачи ни в коем случае не следует придумывать дополнительные опасности. А при разборе неудач следует концентрировать внимание на решении проблемы, а не на ее тяжести.
Дмитрий способен быстро обдумывать и принимать решения, после чего настойчиво двигается в выбранном направлении. Встретившиеся препяствия не служат поводом для изменения первоначального плана. Таким образом, он хорошо присоблен к новым и незнакомым ситуациям, т.к. минимален период сомнений и бездействия. А наибольшие потери возникают тогда, когда происходит застревание на первоначальной цели, выбранной неверно.
Дмитрий, как правило, работает только в своем темпе, как-то повлиять на этот темп практически невозможно.
Не систематически, но довольно часто в фокус его внимания попадают важные, системные цели - не просто решить проблему, а сделать так, чтобы она не повторилась. Таким образом, при понимании важности задачи и наличии должной концентрации способен к осмысленному долгосрочному планированию.
Дмитрий значительно преувеличивает степень адекватности своих планов и уровень своего понимания и контроля ситуации. Может много раз повторять одни и те же ошибки, объясняя их невезением или неправильными действиями других людей.
Дмитрий склонен ожидать угрозы и злонамеренности от окружающих, в связи с чем при планировании серьезное внимание может уделяться жесткому подавлению потенциальной опасности. При этом, во-первых, опасности может не существовать, а, во-вторых, действия по подавлению могут вызвать ответную негативную реакцию со стороны тех, против кого они направлены, и тогда опасность для планов появится.
Вместо обычного вполне способен разработать какой-то нестандартный план, реализация которого позволит ему больше заниматься тем, что его интересует в данный момент. Иногда такой план каким-то оригинальным способом даст необходимый результат, но столь же часто и приведет к фиаско. Для принятия решения необходим анализ, простое отвержение плана плохо отразится на мотивации.
Существует определенный разрыв между его долгосрочными планами и краткосрочными. Долгосрочные планы завышенно оптимистичны, а краткосрочные не прорабатывают шаги для достижения дальних целей. Причина в том, что мышление сконцентрировано на будущем, и настоящее находится вне фокуса внимания.
В целом энергия и работоспособность высокая. Для любой задачи энергии более чем достаточно. Если в большом количестве требуется инициатива, устойчивость к нагрузкам, длительное терпение и т.п., Дмитрий - хороший кандидат для выполнения этой задачи.
Энергия очень сильно зависит от возможности самовыражения при выполнении задачи.
| Сильных мотиваторов | 4: демонстрация своей значимости, самоутверждение, статус лидера, самовыражение | |
| Важность зарплаты | высокая | |
| Соперничество | высокое | |
| Амбиции | высокие | |
| Склонность держаться за работу | средняя |
Одним из важнейших факторов мотивации является необходимость демонстрировать себя и свои достижения окружающим. Ему требуется подчеркивать свою важность и значимость, что в свете ориентации на себя и низкой управляемости приобретает довольно неприятный оттенок – возможно постоянное подавление окружающих, вовлечение их в свои цели и проблемы, полное игнорирование неважных, по его мнению, задач и целей. В связи с этим основная схема мотивирования – показать важность задачи. Для любых важных дел, как правило, уже имеется достаточная внутренняя мотивация, так как это возможность показать свое значение другим.
По тем же причинам субъективно незначимую работу Дмитрий внутренне не принимает. Увещевать бесполезно – необходимая на выполнение работы энергия просто не выделяется. Однако это не является неразрешимой проблемой – показать важность задачи ему не так и сложно, даже сам факт повышенного внимания к вопросу уже увеличивает значимость.
Важный момент – если ему поручается самостоятельное задание, предполагающее изоляцию от других, при приеме результата следует дать возможность высказаться, рассказать о выполнении задания. Если сухо принять голый результат, останется неудовлетворенность.
Основной ценностью для него является он сам. В любом процессе он чувствует себя на центральном месте, считает, что лучше других понимает ситуацию и превосходит всех по умениям.
Какая-либо целенаправленная работа с его мотивацией крайне сложна и подобна операциям над бочкой с порохом – может и просыпаться, и отсыреть, и взорваться. Требуется предельная осторожность, так как любое действие будет воспринято пристрастно и его реакции непредсказуемы.
В принципе, Дмитрий сам несет в себе внутренний запас мотивации, основанный на непреодолимом желании показать свое преимущество перед остальными. Первый вопрос в том, будет ли это делаться конструктивно, в полезной для других форме. Второй – насколько хватит этого запаса. Если Дмитрий изначально считает работу «достойной себя» (а запросы высоки), довольно часто это приводит к самоотдаче и успешности на новом месте. Однако существует опасность неосторожным действием, роняющим самооценку, перейти в разряд его «врагов». В этом случае мотивация упадет без возможности восстановления.
В виде действия, роняющего самооценку, может вступить наказание, публичная низкая оценка, любое унижение, пренебрежительное слово или жест, и даже нейтральная информация, содержащая негативные показатели (давать такую информацию можно только под соусом «мало для такого способного человека»)
В любой среде Дмитрий стремится к власти, лидерству и высокому статусу. С одной стороны, это создает мотивацию делать объем работы, но, с другой, эта мотивация часто держится довольно недолго. Что происходит из-за глубинной уверенности в своей эффективности и полезности, независимо от реальных результатов. Сам факт его участия воспринимается им как ценный вклад. Поэтому несмотря на то, что стремление к высокому результату постоянно присутствует, мотивации упорно делать что-то – преодолевать и добиваться - по большому счету нет. Работать же над его мотивацией сложно, так как он видит себя обособленным, недосягаемым для всех, и предпочитает сам определять свою мотивацию. В связи с этим для эффективного использования важно правильно подбирать и подавать задачи, ни в коем случае не демонстрировать свою власть над ним.
Дмитрий большое значение придает самовыражению, реализации своих мыслей, эмоций, ценностей и способов ведения дел. Только очень веские причины могут заставить его контролировать свои устремления и делать что-то иное. Поэтому важно, чтобы задачи, которые придется решать в компании, в значительной степени совпадали с его личными планами. В противном случае мотивация будет быстро падать.
Большое значение имеет возможность сконцентрироваться на своей основной задаче. Это позволяет ему расслабиться и вложить все силы в работу. Отвлечения от основной задачи способны сильно нарушить ход его деятельности. Поручение задач, выходящих за сферу его профессиональных интересов и навыков, способно вообще убить мотивацию. Общая рекомендация: если Дмитрий не хочет брать задачу, не продавливать силой, а искать способ показать ему, что это как раз то, что он любит и умеет делать. Поручая задачу, важно узнать его мнение о ней – вдруг он считает, что это «не его», а дисциплина не позволяет отказаться. Причем лучше узнать заранее – так его мнение будет более раскрытым.
В силу высокой самооценки, скорее всего, полагает, что заслуживает высокой оплаты. При этом оплата и сама по себе является для него очень важной по сравнению с другими факторами. Такое сочетание делает уровень оплаты одним из основных приоритетов. Неудовлетворенность в этом вопросе, скорее всего, будет серьезным демотивирующим фактором.
Дмитрий имеет очень высокие амбиции, ставит перед собой большие цели, уверен, что он способен добиться гораздо большего, чем остальные. Считает ценными свои мысли и внутренний мир в целом. Высоко оценивает свои действия, как правило, считает их верными, даже если ситуация показала обратное. В сложной ситуации он способен упереться и, «сжав зубы», идти к цели. Однако амбиции могут постоянно провоцировать ощущение, что его недооценивают.
Общий уровень соревновательности следует оценить как высокий. Воспринимает других как конкурентов, которых надо обыграть, победить, показать свое превосходство.
Дмитрий не боится открытого соперничества, готов вступить в дискуссию, отстаивая свою точку зрения. Спокойно принимает вызов. Борется в основном в рамках правил. Без личных обид переносит поражение, воспринимает его как ситуацию. Открытое честное соперничество обычно подстегивает его, можно иногда использовать данный мотивационный потенциал.
Не стоит слишком буквально воспринимать его обещания показать высокие результаты. Дмитрий склонен переоценивать свои возможности, и первичный всплеск энтузиазма может погаснуть при встрече с реальными трудностями.
Его высокая оценка себя на самом деле не вполне адекватна, не стоит слепо доверяться этой оценке, следует очень внимательно проанализировать, сможет ли Дмитрий действительно справиться с задачами. Если запросы высоки, прежде чем соглашаться удовлетворять их, желательно проверить реальные деловые качества с помощью испытательного срока.
Дмитрий четко настроен найти свой путь, свое место в жизни, исходя из своих навыков, способностей и предпочтений. Если работа в действительности окажется не тем, чем он собирается заниматься, то очень вероятны попытки отстоять свое видение работы, и, если это не возможно, Дмитрий будет искать более подходящее ему место.
В первое время Дмитрий может показать весьма и весьма неплохие результаты. Дело в том, что для этого у него есть сильная мотивация, хотя и не совсем здоровая и слабо поддающаяся управлению. В основе этой мотивации лежит борьба за статус, утверждение своего превосходства и доказательство своих преимуществ окружающим. Дмитрий способен весьма упорно сражаться за это, и при наличии минимальных деловых качеств результаты, как правило, будут хорошими. Побочным эффектом, правда, часто является подавление самооценки и мотивации окужающих. "Период высоких результатов" при такой мотивации, как правило, ограничен, впоследствии продуктивность падает до средней или низкой.
Точный срок назвать довольно сложно, все зависит от массы факторов. Иногда мотивации хватает всего на пару недель, а иногда - на 1,5-2 года. Возможные сценарии слома мотивации:
1) после первых достижений появляются неадекватно высокие требования и обиды, когда эти требования не удовлетворяются;
2) появляется «свое понимание» работы, и Дмитрий делает уже совсем не то, что требуется, не замечая, что организация тратится ресурсов больше, чем получает выгод; попытки поставить его в рамки воспринимаются неадекватно, и мотивация пропадает;
3) обида после случайной ситуации, резко ущемившей самооценку;
4) срыв после эмоционально нагруженных проблем, на работе или в семье.
Упомянутых особенностей мотивации легко можно не заметить, так как Дмитрий, по определению не доверяя никому, вполне способен хорошо замаскировать свои цели и мотивы.
В принципе при хорошем статусе фирмы и должности в его сознании существует возможность продлить период высокой отдачи на несколько лет. Для этого необходимо создать в его мышлении ощущение серьезности выполняемой работы и высокой трудности качественного выполнения своих обязанностей. Также изначально важно дать понять, что именно этого человека Вы считаете способным справиться со сложной работой, и берете его, надеясь на качественное исполнение его задач.
Дмитрий имеет высокую самооценку, что означает ожидания получения высокого статуса и хорошего уровня вознаграждения. Если этого не будет, мотивация, скорее всего, будет ощутимо падать. Если вознаграждение напрямую связано с успешностью работы (например, процент в продажах), самооценка может помочь в работе за счет уверенного общения с клие