Продажа с Чистого Листа
Предисловие
Что мешает успешной продаже? Прежде всего, сам продавец.
До 90% его ресурсов работают, как правило, на разрушение продажи, и если бы не настойчивость покупателя, успех вряд ли вообще был бы возможен.
Как подключить к продуктивной работе все 100% своих возможностей?
Это в конечном счёте просто. Но научиться этому сложно — нужна и техника, и понимание, и умение видеть ситуацию в иной перспективе, а также многое другое. Но главное — перестройка своего мышления.
Начни с головы
Эта книга — не исследование. Я не хочу убедить вас, что какие-то методы продаж являются самыми лучшими и наиболее эффективными. Эти методы давно известны, и, обладая здравым смыслом и долей критичности, вы легко найдете их в других книгах. Проблема совсем в другом — знание метода вовсе не означает, что вы его сможете правильно применить. Как машина направляется руками водителя, так и поведение не существует отдельно от ваших представлений, пониманий и принципов. Попытка поменять поведение, не поменяв при этом мышления, часто даст обратный эффект - новая отличная техника продаж приведет на деле лишь к дополнительным трудностям.
Эта книга — не набор техник. Данная книга — о самом важном — трансформации мышления. Человек, имеющий правильное мышление, в любых переговорах автоматически будет использовать верные слова, даже не зная техники. Тогда как тот, кто мыслит неправильно, даже при использовании лучшей техники продаж будет, искажая ее, добиваться своего стандартного итога.
