От мышления продавца — к мышлению клиента
Следствие 1.1. Вопрос клиента покупателя должен быть отвечен.
Следствие 1.2. Не спешите со своей информацией.
Следствие 1.3. Никогда не гадайте
Следствие 1.4. Учитесь слушать
Общая стратегия продажи Общая история покупки
Схема разговора или ее отсутствие?
Как понять ключевой приоритет покупателя?
В рабстве у знака/зависимость от знака
Как работать с иррациональными потребностями
Принцип 4. Работа над своими навыками.
Закон: много «не знаю» в начале таблицы означает провал в конце
Настрой/мотивация vs тренировка
Как найти и удержать А-состояние
Позитивное самопрограммирование vs контроль над ситуацией
Как прийти в С-состояние и застрять там надолго
Почему А-состояние так важно при продаже
Как достичь устойчивого А-состояния
Вовлечение через удовольствие от использования товара
Упражнение - оцените различные ответы на возражение
Пример 2. Холодный звонок (из базы данных банка)
Пример 6. Холодный звонок (клиент из примера 5, другой продавец)
Пример 7. Супермаркет электроники
Пример 8. Покупатель, ожидающий решения от продавца, пример правильной работы
Пример 11. Получение информации
Пример 12. Проблема с покупателем
Открытый ознакомительный фрагмент книги закончен.
Прочитать всю книгу можно за 250 монет 
или 250руб.
Для оплаты монетами нажмите кнопку ниже, для оплаты рублями отправьте нам сообщение.
Если Вы уже имеете полный доступ к книге, войдите на свой аккаунт и продолжите чтение.
отсюда Ваше письмо дойдет к нам наверняка
