Сервис переведен на новую базу данных

Уважаемые пользователи!

Некоторые из вас замечали, что в последнее время иногда возникали небольшие сбои в работе. Это было связано с тем, что проект обслуживался "легкой" базой данных, выбранной, когда сервис только создавался, именно за свою легкость и простоту. Однако сейчас, когда общее число протестированных - кандидатов и сотрудников, продавцов и руководителей, и мн. др. - перевалило за 12000 человек, появились те самые сбои.

Поэтому мы установили и настроили "большую" базу данных, свободно работающую с 1 миллиардом записей, в принципе поддерживающую неограниченное количество испытуемых.

Все ваши данные перенесены в новую базу. База полностью отлажена, все режимы тестирования и работы с результатами несколько раз проверены. Если все же будут ошибки, пишите, мы обязательно всё устраним в короткий срок.

Хороших всем кандидатов и хороших результатов для ваших действующих сотрудников!

Practical Diagnostics

08-09-2016

Приглашаю всех читать книгу.

Наконец-то все правки завершены и я выложил "Продажу с Чистого листа" на сайте. Можно читать - ссылка.

30-03-2016

Итоги опроса по книге "Продажа с Чистого листа"

Примеры:
голоса практически все разделились между вариантами: "один пример с тщательным разбором" и "много примеров"; направление работы понятно.

Упражнения:
Тут голосовали за все варианты, при этом очень много людей проголосовало за максимум. Добавлю, наверное, заданий, кому не нужны упражнения, просто пропустят.

Приятно, что столько активных людей, спасибо всем откликнувшимся.

21-03-2016

Моя книга по продажам готовится к публикации на сайте

Книга "Продажа с Чистого листа" суммирует мой опыт в качестве продавца и тренера продаж. Двадцать лет я вырабатывал этот подход, и теперь пришло время делиться.

Как сторонник принципа, что процесс должен быть быстрым и эффективным, я постарался сделать книгу максимально компактной, с четкой фокусировкой на основных принципах. Таких принципов я выделил пять, и каждый постарался объяснить в простой и понятной форме.

Общий объем книги - где-то 50-60 страниц, однако там совсем нет "воды", вся информация дана в концентрированной форме.

Предлагаю всем заинтересованным поучаствовать в придании книге окончательного вида, для этого вам нужно ответить на пару вопросов: опрос.

10-03-2016

4-я версия Теста Компетентности в Продаже

Уважаемые пользователи и гости сайта!

С радостью сообщаю, что обновленный Тест Компетентности в Продаже уже работает на сервисе. В чем отличия от прежней версии теста:

1) изменены первые вопросы теста, таким образом, чтобы испытуемому было легче настроиться и включиться в работу; показать свой потенциал продавца и умение вести переговоры испытуемому теперь чуть-чуть проще;
2) скорректированы вопросы, где упоминались устаревшие понятия (факс и др.), которые теперь могут поставить некоторых продавцов в тупик;
3) подкорректированы нормативы значений по шкалам в соответствии с собранными за последние 5 лет вашей и моей работы данными; новые данные также внесены в 3 версию теста, так что результаты ваших старых испытуемых могут немного уточниться (не более, чем на 1 балл).

Что изменение версии значит для вас?

Тем, кто проводит тестирование на бумажных бланках, следует получить и распечатать новую версию теста (сегодня я запущу рассылку). Если не получите письмо до понедельника 14.12, пишите мне, вышлю еще раз. Старые тексты сразу уничтожьте, чтобы не дать потом случайно по ошибке.

В остальном продолжайте работать точно также, как раньше. А в результатах ТКП теперь есть маленькая сноска, указывающая, какую версию теста прошел испытуемый, 3-ю или 4-ю.

Ваш Григорий Гребенюк.

11-12-2015

Заканчивается работа над 4 версией теста продаж

Уважаемые пользователи и гости сервиса!

С радостью сообщаю, что заканчиваю работу над 4ой версией Теста Компетентности в Продаже. К настоящему моменту все основные работы закончены. Я работаю с 4 версией уже 8 месяцев, тест размещен на сайте (пока закрыт) и проходит последний контроль по выявлению каких-то случайных недочетов.

Само собой, это не какой-то новый тест - это был бы шаг назад :), а сумма накопившихся шлифовок 3 версии.
По сравнению с 3ей версией:
- по другому реализована схема "входа в тест", что привело к изменению первых вопросов; теперь испытуемому проще настроиться и реализовать свой потенциал;
- подкорректированы нормативы значений по шкалам в соответствии в собранными за 5 лет вашей и моей работы данными;
- скорректированы вопросы, где упоминались устаревшие понятия (факс и др.)

Григорий.

25-11-2015

Подарки от Practical Diagnostics на выставке

1 и 2 октября посетите стенд Школы менеджмента МИМ - IBSA на выставке по управлению персоналом HR&Trainings Expo. На стенде будет проводиться лотерея, будет разыграно в том числе несколько пакетов тестов, скидки и отдельные тестирования.

28-09-2013

Семинар по практике подбора менеджеров по продаже

Если Вы хотите полностью овладеть нашей технологией подбора тех, кто работает с клиентом, приходите 31 августа на семинар, который я провожу в Школе Менеджмента Зифы Димитриевой. Там будут системно рассмотрены все этапы подбора, наглядно разобраны основные аспекты применения методик, и соотнесения их с данными интервью.
Анонс семинара
Григорий Гребенюк

15-08-2012

Создан режим дистанционного тестирования

Уважаемые пользователи и гости сервиса!
Закончена разработка специального режима, который позволит Вам тестировать испытуемого на любом компьютере, имеющем доступ в интернет.
Он будет Вам наиболее полезен для тестирования сотрудников, организовать встречу с которыми сложно - работниками филиалов, других офисов и т.д. Также его можно использовать для тестирования кандидатов, но здесь следует проявлять разумную осторожность.
Для дистанционного тестирования Вам достаточно создать и отправить испытуемому специальную закодированную ссылку.
Модуль создан полностью по Вашим пожеланиям.
Подробно - дистанционное тестирование.

15-08-2012

Создан режим ограничения доступа к результатам

Уважаемые пользователи!

По Вашим пожеланиям создан режим супервизора, разграничивающий доступ к тестированию и результатам. Теперь Вы можете поручить проведение тестирования и ведение базы данных любому ассистенту, и он не будет видеть результаты тестов.

Подробное описание - режим супервизора.

13-07-2012

Отчеты с результатами тестов расширены

Уважаемые пользователи!

Закончен большой этап работ с интерпретатором данных. Отчеты по результатам тестирования теперь дополнены таблицами с цифровыми показателями по каждому из разделов.

Эти таблицы должны отлично вам помочь при работе с большим потоком кандидатов, когда требуется быстро получить общий срез по деловым качествам тестируемого, не вникая надолго в текст.

Также стало удобнее сравнивать кандидатов между собой.

Наш пользователь, протестировавший этот режим, отметил, что работать с отчетом стало удобнее и проще. Надеюсь, и Вам новый вид отчета понравится. Все Ваши "старые" испытуемые уже имеют новый отчет, который Вы можете посмотреть прямо сейчас!

отчет по тесту 50
отчет по семантическому тесту

17-04-2012

Дополнительная информация об испытуемом

Уважаемые пользователи сервиса!

По просьбе одного из наших коллег, ведущего большой подбор, я добавил возможность сохранять информацию об испытуемом. Теперь на странице тестируемого появилось поле для дополнительной информации: туда можно внести телефон, адрес электронной почты, пометки по интервью и любую другую информацию по Вашему желанию.

Надеюсь, и Вам это будет полезно.

Григорий Гребенюк.

17-04-2012

Выложено описание шкал потенциала продавца

В статью о Тесте Компетентности в Продаже добавлено описание шкал потенциала. прямая ссылка

02-04-2012

Оценка потенциала продавца

Закончен большой участок работ с Тестом Компетентности В Продажах. В нем теперь 6 новых шкал!

Они помогут Вам оценить потенциал продавца.

Первые пять шкал ТКП жестко оценивают навыки. Новые показатели можно назвать шкалами мягкого отбора - они позволяют понять, есть ли у кандидата в продавцы хоть какой-то потенциал.

Эти шкалы:
общий потенциал
внимание к собеседнику, диалогичность
адекватность восприятия собеседника
адекватность ответов клиенту
способность выполнять роль помощника
умение анализировать приоритеты в ходе переговоров

На мой взгляд, этот набор шкал охватывает все основные стороны переговорного потенциала кандидата в продавцы. Набор разработан в сотрудничестве и на основе пожеланий пользователей, ведущих проекты подбора с помощью ТКП.

Подробное описание шкал будет подготовлено в ближайшие дни.

Уважаемые пользователи!
Все ваши уже протестированные люди теперь имеют новые результаты по ТКП. (Помимо новых шкал, внесено несколько незначительных корректировок и в старые.)
То есть, с данного момента Вы можете посмотреть все данные по потенциалу продавца для всех испытуемых из Вашей базы данных. Независимо от того, насколько давно был проведен тест. Надеюсь, новые результаты будут для вас приятным дополнением к имеющимся!

Григорий Гребенюк.

29-03-2012

Опубликована новая статья о диагностике лояльности

Статья Как найти лояльный персонал. Возможна ли диагностика лояльности?" рассказывает о моем видении проблемы диагностики лояльности.
Перейти к статье

04-03-2012

Добавлен новый вид результатов

Уважаемые пользователи и гости сайта!
Создан новый режим анализа данных тестирования. Он создан по вашим пожеланиям и будет наиболее полезен при диагностике больших потоков персонала.
Результаты всех тестов автоматически обобщаются, и рассчитываются наиболее важные оценки:
Ориентация на результат
Включенность, трудолюбие
Ответственность и надежность
Решение проблем
Самооценка
Амбиции
Сила личности
Позитивность
Эффективность взаимодействия
Управленческий потенциал
Управляемость
Эти оценки сразу же видны в окне данных испытуемого, и позволят Вам быстро начать анализ кандидата/работника, или же вспомнить основные результаты человека, которого Вы ранее уже анализировали. Обобщение данных разных тестов происходит автоматически, в зависимости от зафиксированной степени фальсификации. При возникновении нестандартной ситуации можно настраивать параметры интеграции вручную.
Кроме числового значения, по каждой оценке анализируется ее сложность и надежность. Сложность фиксирует наличие противоречий внутри качества, а надежность показывает, насколько можно доверять оценке. Например, получено "Эффективность взаимодействия 6-ххх-?". Цифра 6 говорит о средней эффективности; сложность "ххх" означает, что во взаимодействии человек очень нестабилен, склонен к крайностям; "?" означает, что испытуемый немного неоткровенно отвечал на вопросы, связанные с эффективностью взаимодействия.
Чтобы получить полный список оценок, надо провести "50" или Семантический Тест.

Надеюсь, режим будет Вам полезен. Пишите, какие еще оценки Вы хотите увидеть, список будет расширяться.

02-03-2012

Результат по ТКП теперь виден в списке испытуемых

Уважаемые пользователи!
Обратите внимание, что результаты по Тесту Компетентности в Продаже (основной балл) теперь видны прямо в списке испытуемых. Они находятся в колонке "ТКП" сразу после даты тестирования.
Работать с большими потоками персонала стала удобнее.

31-01-2012

Новая статья о технологии подбора и тестирования продавцов

Размещена новая статья, подробно разбирающая все этапы технологии подбора продавцов с помощью наших методик. Также объясняется, почему были созданы именно такие тесты.
Рассказывается о работе с результатами тестов, даются некоторые рекомендации по интервью с соискателем и советы, на что обратить внимание при анализе кандидата. Разбираются типичные ситуации, возникающие в ходе отбора.
Ссылка Технология подбора продавцов с помощью тестирования Practical Diagnostics.

24-11-2011

Интервью в HR-Journal

Известный электронный журнал HR-Journal.ru взял интервью у нашего главного разработчика Григория Гребенюка. Интервью посвящено теме диагностики деловых качеств персонала. Вы можете прочитать его по этой ссылке.

27-07-2011

Новая статья с расчетами выгодности диагностики персонала

Появилась новая статья "Экономическое обоснование выгодности тестирования персонала" (ссылка). В статье приводятся расчеты того, сколько может сэкономить (а значит - какую получить прибыль) компания за счет внедрения диагностики персонала.
В статье три раздела:
1. Персонал, который не увольняют
2. Прибыльна ли диагностика навыков продаж?
3. Экономия времени
Перейти к статье

13-07-2011

Появилась инструкция для новичков

Уважаемые новые пользователи!

Специально для облегчения Вашего знакомства с системой мы подробно описали первые шаги. Они доступны на странице Инструкция для новых пользователей Practical Diagnostics..